Прямая продажа
Современная традиция
"LR Health & Beauty Systems является лидером на рынке прямых продаж в Германии, потому что компания оптимально освоила данный способ продаж. В "LR-академии" партнеры LR проходят систематическую подготовку. Успех целиком и полностью зависит от мотивации партнеров, а степень их участия зависит от доверия и поддержки со стороны компании. Именно это делает LR уникальной компанией!"
(Профессор, доктор Михаэль М. Захариас, Высшая школа прикладных наук Вормс)
Традиционные прямые продажи отличаются тем, что партнер может при продаже или распространении продукции и услуг компании получать торговую наценку и саму продукцию. Кроме того, за особые и выдающиеся заслуги он получает дополнительное вознаграждение. Традиционные прямые продажи мы находим сегодня при продажах торговыми представителями, домашних продажах и презентациях, а также проводящихся некоторыми компаниями вечеринках-распродажах.
Так называемый сетевой маркетинг,распространенная и, пожалуй, самая динамичная форма классических прямых продаж, предлагает партнеру в рамках соответствующих корпоративных условий дополнительную возможность поиска и шефства над новыми партнерами. За достигнутые с помощью распространения или продажи продукции успехи партнеры получают бесплатную продукцию / торговую наценку, и как знак признательности за шефство, обучение, мотивацию и сопровождение партнеров дополнительное вознаграждение, например, в виде бонусов.
Система вознаграждения при прямых продажах в сетевом маркетинге состоит из 2 компонентов: продукция / торговая наценка с одной стороны и бонусный доход / доход от реализации продукциипри сопровождении приобретенных партнеров с другой.
Источник: Бизнес-ассоциация прямых продаж www.uv-dv.de
